往往合作的第一步都是詢價(jià),五金沖壓件加工也是一樣,只要價(jià)格報(bào)的好便是成功了一半,但現(xiàn)在,絕大多數(shù)五金沖壓件加工銷(xiāo)售人員或老板對(duì)如何提供好的報(bào)價(jià)仍知之甚少,今天,禾聚精密分析了五金沖壓件加工報(bào)價(jià)中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題。
五金沖壓件加工
一、先了解具體情況
現(xiàn)在,大多數(shù)五金沖壓件加工銷(xiāo)售人員在接到客戶的詢價(jià)后,僅是看看圖紙就匆忙報(bào)價(jià),然后就沒(méi)有了后續(xù)消息,其中一些是因?yàn)閮r(jià)格因素,而另一些則是過(guò)于輕率和不嚴(yán)謹(jǐn),給人留下的印象是覺(jué)得你的五金沖壓件加工廠不夠規(guī)范和正規(guī)。
在看到五金沖壓件加工圖紙時(shí)一定要仔細(xì)審查,看看有沒(méi)有圖紙?jiān)O(shè)計(jì)人員忽視的問(wèn)題,如果有問(wèn)題一定要在報(bào)價(jià)前跟客戶提出,不然客戶會(huì)覺(jué)得你不專業(yè)或者要漲價(jià),還可以詢問(wèn)客戶的使用情況,憑借自己的專業(yè)知識(shí)給客戶推薦更合適的材料或加工方案。
二、學(xué)會(huì)取舍
有些銷(xiāo)售人員在詢價(jià)者面前,不管情況如何,都會(huì)認(rèn)真地報(bào)價(jià),事實(shí)并非如此,收到五金沖壓件加工詢價(jià)單后,你必須首先區(qū)分它是否是真正的客戶,以避免將寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在同行或無(wú)聊的人身上。
五金沖壓件加工
三、合理的模糊報(bào)價(jià)
銷(xiāo)售人員必須靈活,雖然五金沖壓件加工報(bào)價(jià)必須要準(zhǔn)確,但也可以合理的模糊,模糊報(bào)價(jià)主要是為了給客戶留下討價(jià)還價(jià)的空間,如果顧客砍價(jià),你一點(diǎn)都不讓,這會(huì)讓顧客反感,當(dāng)然,模糊報(bào)價(jià)必須掌握尺度,否則價(jià)格太高,將使后續(xù)談判無(wú)法進(jìn)行。
四、一定要準(zhǔn)時(shí)
由于五金沖壓件加工較為復(fù)雜,報(bào)價(jià)還需要經(jīng)過(guò)各方面的綜合計(jì)算,這使得進(jìn)行五金沖壓件加工報(bào)價(jià)需要一定的時(shí)間,但是,必須實(shí)現(xiàn)向客戶承諾的報(bào)價(jià)時(shí)間,如果到了時(shí)間沒(méi)有計(jì)算出來(lái),還需要提前通知客戶。